甘肃11选5开奖

您当前位置:中国电工网 行业资讯 浏览文章

总体销量下滑,行业洗牌加剧!2019电工市场大调研(湖北武汉)

时间:2019/10/25 15:32:25       信息来源:本站原创       浏览:

  对于灯具照明企业来讲,湖北是公认的大市场,也是十分难攻破的市场之一,而武汉市又是整个湖北市场的缩影,很多企业都在武汉花费了相当大的人力物力进行布局,成效也是不如人意。电工类产品是照明行业不可或缺的一部分,正如灯饰照明一样,武汉的电工类产品品牌、渠道、销售也相当复杂。

  武汉灯饰城多且分散,据不完全统计成型的灯具市场总计商户数量超过2000家,而涉及电工类产品的店面至少有六成以上。很多灯饰店同时销售一部分墙插,专门经营电工的专卖店极少,如店名挂着正泰电器、公牛电器、罗格朗的店面,其实是以电工为主,同时也销售灯具产品。其中,武汉舵落口批发市场的电工类产品相比其他市场会更多些。

  目前武汉市场上较为活跃的依然是几大传统电工品牌,如公牛、正泰、TCL、罗格朗、西蒙、西门子等,这些品牌在电工行业沉淀多年,无论是经销商还是消费者都耳熟能详,品牌效应强大。

总体销量下滑,行业洗牌加剧!2019电工市场大调研(湖北武汉)

  由于湖北人口密集,电工类产品就如同灯饰一样需求可观。近年来,电工企业供大于需,市场竞争激烈,导致大部分的经销商业绩下滑明显。从调研的多位主营电工类产品经销商中得知,在电工产品的推广过程中存在着一些问题:

  其中产品利润太低的问题首当其冲,由于当前产品饱和,价格战日益激烈,导致产品利润一降再降;

  再加上客单量少,大部分经销商都反映生意做得很吃力;

  再有企业的推广力度不足,产品研发创新也相对滞后,以上都是总体销售额出现下滑的原因。

  纵观湖北电工市场,虽然“遍地捡钱”的神话已不复存在,但总体的潜在需求量还是十分可观的。当前市场环境之下,电工经销商拼的是代理的品牌企业的“高度”,以及代理商的经营理念思路,优胜劣汰乃是竞争的必然结果,这不仅加速了行业的洗牌,相信在不久的将来电工行业也定会迎来崭新、稳定的新业态。

甘肃11选5开奖   中端品牌难以度日 定制化大势所趋

总体销量下滑,行业洗牌加剧!2019电工市场大调研(湖北武汉)

梁新明武汉锦蒙电器总经理代理品牌:公牛、浙江锦蒙

  专业做开关电器十多年,先后代理过不少品牌,当前代理公牛和浙江锦蒙电气。从销售情况来看,公牛是吸引消费者的重要窗口,但走量不大;而锦蒙是自主品牌,定位中端,性价比高,在整个湖北省有几百个网点,年销售额能达到五百万左右。

  现如今电工市场十分难做,渠道商面对客户结款问题甚是焦虑,相信这也是很多经销商面临的难点之一。在过去实行月结,每到结账总会有人拖着款项,先给一部分然后下个月再结清,由此形成循环,便总有收不回来的钱。为了解决这个问题,我们也尝试了零库存,下线经销商接到单直接由我们出货,一单一结,这样有效地解决了拖账的问题,但又有新的问题出现,由于湖北的快递费用不低,这部分增加的快递费用全部由我承担实在难以为继。

甘肃11选5开奖   目前,电工类产品需求量依然很大,但是有市场不一定有销量,电工行业的老牌品牌十分强势,如公牛、罗格朗、正泰,他们渠道扎实,网点密集,中端、低端品牌很难抗衡;低端杂牌则有他们的生存方式,“打擦边球”,以次充好,以价位抢占市场;唯有中端品牌不上不下难以度日。

  当前,我们锦蒙主打“私人定制”,针对酒店、饭店、办公楼、医院等不同的场景,以及不同的客户需求来定制开关面板,极大地满足消费者的个性化需求,这种方式的不足之处是增加了工期,但是从消费者角度来考虑,个性化定制是未来的发展方向。近年来,锦蒙已有不少成功的私人定制开关面板的案例,也受到了工程商的高度认可,接下来我将继续完善这种模式,在设计、工期、售后方面逐步改进,做到更好。

  电工市场严重饱和 工程渠道助力营销

总体销量下滑,行业洗牌加剧!2019电工市场大调研(湖北武汉)

程勇

甘肃11选5开奖   武汉飞雕时尚开关总经理

  代理品牌:飞雕

  接触电工产品十几年时间,目前经营一家180平方米的飞雕电器专卖店,同时搭配了少量灯饰产品进行销售,飞雕电器渠道销售划分十分精细,目前我负责附近几十个网点的供货。

甘肃11选5开奖   目前在市场上表现较好的电工类品牌是公牛,由于公牛以排插起家,渠道建设殷实,推广宣传力度大,在电工行业发展游刃有余,值得很多电工类品牌学习。

  从近几年市场环境来看,各电工电器品牌都做得比较艰辛,飞雕属于老牌电工品牌,品质值得信赖,经营这么多年也从来没有因为品质出现过问题,这也是飞雕电气至今仍然屹立的主要原因。近几年,经销商的销售和厂家的业绩都出现了明显下滑,这其中的原因有很多,市场的严重饱和以及竞争激烈是一大方面。

  当前,越来越多的照明品牌涉足电工行业,就如飞雕以开关面板起家,也试水了其他品类一样,这是企业发展的趋势。在市场需求不变的情况下,分蛋糕的人越来越多,导致所分得的蛋糕也就越来越少了。现如今坐等消费者上门的时代已经过去,承接各种工程是我们接下来发展的方向,当然这还需要有长期经营人脉关系的积累和对市场的把控来实现。

行业资讯
名企动态
招商信息
电工常识
品牌产品
贵州11选5走势图 陕西快乐十分 重庆百变王牌开奖 重庆百变王牌开奖 重庆百变王牌开奖 甘肃11选5 迪士尼彩乐园娱乐 重庆百变王牌走势图 北京赛车 陕西快乐十分