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95%商户都在卖开关——2019电工市场大调研(山西太原)

时间:2019/10/22 15:27:28       信息来源:本站原创       浏览:

甘肃11选5开奖   据不完全统计,太原市场经营电工的商户已超1000家,绝大部分都是灯饰照明商户在经营,占比约为95%,也有一部分是走五金渠道的散户在经营电工类产品,还有一些专门批发开关的商户以库房为主市场调货。经走访,有些灯饰照明店面所经营的电工品牌都在2个以上,相比以往,太原电工商户在明显增加中。

  以太原几大灯具卖场为例,太原锦绣国际建材城拥有近200家商户,其中专业做电工批发的商户就有10多家,而且店面展示开关产品的达98%左右,此外经营多个电工品牌的商户也有近50家;太原黎氏阁市场20多家商户,大多数都有电工产品展示区;太原万水装饰城60多家商户,与太原黎氏阁市场相似,大多数商户都有电工产品展示区;普国装饰城拥有商户100多家,经营电工产品的商户也能达到90%以上。总体来看,太原电工市场高中低端产品均有在经营,据了解其货源大多来源于广东、湖南、浙江等地。

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  随着这些年电工品牌的快速发展,大品牌也相继进入了太原市场,如TCL、飞雕、公牛、正泰、龙胜、西门子、西蒙等。目前,太原市场整体销量比较好的有公牛、TCL、施耐德、正泰、西门子、飞雕、家的等品牌。这些品牌凭借着自身知名度、产品推广力、款式实用有卖点,再加上品牌渠道广泛,深受当地消费者青睐。

  整体而言,当前太原电工市场产品需求量大,但经营压力也大,原因有几大方面:

甘肃11选5开奖   一是电工产品返客少,库存压力大,主要经营的电工产品都需要备上大大小小的库存;

  二是受线上互联网冲击,受线下串货等分流影响;

  三是整屋智能家居模式的出现,传统电工品牌销量有所下滑。

备货成为批发商户较为头疼的问题
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  山西聚德万邦电气有限公司总经理陈小平

  代理品牌:施耐德、德力西

  1986年入行,1989年就开始代理德力西,2009年把店搬到太原,做起德力西太原运营中心,2015年又拿下施耐德太原运营中心经营权。回忆往昔,当初选择电工行业主要是工程需要,目前公司以批发/工程渠道为主,手里运营的2个电工品牌都是全省运营。其中,德力西走中端市场,施耐德走中高端市场,这两个品牌不单单在行业有影响力,在工程项目上口碑也不错。

  就太原电工市场,主要消费群体为30-40岁的群体居多。当前店面年销售几千万元,墙壁开关、空气开关、地插销量占比较大,但与灯饰照明产品不同,电工市场变化太大,备货成为批发电工商户较为头疼的问题,再加上市场大环境低迷,近些年我们虽说销量下滑不明显,但销售利润却是逐年递减,其中库存就将近1000万。

  对于电工未来发展趋势,我认为,电工产品经营环境应以电工厂家的经营模式为主,与经销商配合营销,厂商理念同步,有详实的产品发展规划才能一骑绝尘。从山西市场来看,哪些品牌被串货多,被模仿多,就说明这个品牌在当地消费者中口碑好,但厂家必须解决好串货问题才能保证代理商长久发展。要知道,打“擦边球”虽然可以提高品牌知名度,但也误导了消费者,对整个电工领域的发展不利,希望上游厂家和政府相关部门严查,给予专业电工品牌一条出路,让各地运营商更好地发展。

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