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电工之王公牛掌舵人阮立平 独孤求败式地叱咤风云

时间:2019/10/11 17:00:46       信息来源:互联网       浏览:

  国人崇“道”,以此探索了无数的事物发展规律,其中,最让人印象深刻的是王国维的读书三境界,而江湖中与之比肩的,唯有独孤求败的剑之五境界,他们,真正让人见识了技近于道的风采。

  在电工江湖,阮立平也是一个独孤求败式的人物。他创立的公牛企业连续创造插座第一,墙壁开关第一的傲人战绩,堪称“天下英雄谁敌手,拔剑四顾心茫然”。

  比独孤求败幸运的是,他身上还有源自文人的“仁”,崇尚“修身齐家治国平天下”的儒家思想,让他没有产生寂寞出世的念头,而是不断锐意进取,让公牛充满了成长的无限可能。

  阮立平,1964年出生在浙江慈溪市一个偏远的渔村。考大学的时候,家人老师都让他报医学教育,而他报了机械工程专业。武汉水利电力大学毕业之后,捧起了“铁饭碗”,进入水电部研究所工作。

甘肃11选5开奖   1995年,阮立平辞掉工作创立公牛,决定要靠自己整顿这种“30个产品只有10个是合格品”的行业秩序。从率先在业内提出“制造用不坏的插座”,集中插线板产品再到逐渐引领行业往插座“数码化”方向转型,用23年从插座领域,逐渐扩展到开关、LED照明、数码产品。

  2007年公牛在中国的插座行业所占市场份额就已超过65%,现在其市场占有率已超过70%,进入了90%的国内家庭,由此可见品牌在插座行业内的强势地位。电工大王,实至名归。

  事业成功的同时,阮立平不忘“修身齐家治国平天下”,不仅惠及兄弟姐妹家人,更用仁义造福乡梓,获得了众人的尊重爱戴。

电工之王公牛掌舵人阮立平 独孤求败式地叱咤风云

  利剑无意 · 品质立天下

  凌厉刚猛,无坚不摧,弱冠前以之与河朔群雄争锋。——独孤求败

  利剑无意,却是器之最高境界,宝刀利剑一直被江湖人争抢,就是因为凭借剑之利,已足够战胜许多的江湖芸芸众生。

  古窑浦村是浙江省慈溪市掌起镇最北部,最偏远的行政村,北临杭州湾,南接中横线,东连淞浦,西邻观海卫镇五洞闸村。盐碱地,水蜜桃,海风吹来竟丰饶,陆海之交的村落,让村里人能够安于春种秋收的平静,却也不乏赶海人战天斗地的激情。1964年,后来的电工之王公牛掌舵人阮立平就出生在这里。

  1995年,这个实现了工程师梦想,又不安于按部就班的生活,倒腾过草莓、猪肝、核桃的慈溪商业基因影响者,砸掉了“铁饭碗”,辞职回慈溪靠着2万元银行贷款,与一直从事插座推销的弟弟办起了插座作坊。

  但在阮立平看来,选择插座行业是必然的。当时慈溪已出现了几百家插座家庭作坊,成了全国有名的插座供应地,和青岛、顺德并称中国三大家电生产基地。这种格局带来了很多经营插座的先天优势,比如与之相伴而生的插座配套产业相当活跃,及时的市场信息和良好的渠道物流。

  但是,当地的插座企业大都是家庭作坊式生产,粗制滥造居多,既没有工程师,也没有设计师,相互抄袭,样子花里胡哨,毫无设计感,品质也难以入目。且竞争多了,大都拼低价,本来就不注重质量的产品更是偷工减料,次品率相当高。从中,阮立平看到了整个行业的混乱无序,于是做出了不同的选择——做“用不坏的插座”。

  创业初期,有限的资金迫使阮立平兄弟只能通过收购别人生产的配件组装,然后再挨家挨户推销。

  有了积累后,他们开始自己生产。既然要做“用不坏的插座”,凭着对电力技术的热爱,凭着一股子干劲和冲劲,阮立平就立志给插座来个180度彻底颠覆,选用真材实料,从外观到内部,全部自己亲自设计,去掉那些花里胡哨的东西。

  下定决心的阮立平一头扎进了插座的设计、研发、生产、检测、技术提高等环节,对产品从外观、质量、到使用安全性全方位进行改造和提升。

  后来更是建立了从方案设计到售后服务,拥有190人的品质管理团队,经过超百道的严苛检测程序,让同行难以望其项背。

  产品面世后,式样好看,质量过硬,安全有保障的优势很快让阮立平的插座脱颖而出,虽然他的插座要明显比其他插座更贵,但还是得到了用户高度认可。并用口碑为公牛做了最有力的宣传,凭借这一利剑,“一招鲜,吃遍天”,阮氏兄弟的插座很快在消费者中建立了良好的口碑。

  软剑无常 · 组合拳打出行业第一

  软剑无常,防不胜防,紫薇软剑,三十岁前所用。——独孤求败

甘肃11选5开奖   利剑之胜,虽有自身实力,但主要还是借力外物,软剑无常,则是逐渐强大自身招式,以无常的招式,让对手防不胜防。

  品质的优势,可以让企业取得暂时的领先,然而木桶原理告诉大家,单靠独立的优势并不能保证绝对的胜利。好在,在产品方面已经确立优势的阮立平,并没有和当时的大多数同行一样继续埋头于产品,而是展现了如软剑般变化无常的高超经营技巧。

  在插座行业,阮立平最先展示的功夫是品牌意识。由于自己很喜欢打篮球,创立公司时的1995年,又正好是美国芝加哥公牛队如日中天的时候,于是他就将公司和产品的名字定为“公牛”,算是小小蹭了一波热度。

  更值得称赞的是,他不像其他家庭作坊一样只是将名字作为一个识别符号,而是正式地注册了“公牛”这个商标,并开始有意识地推广这个品牌。没钱去在电视、报纸上做广告,就请人去周边刷墙壁广告。

  后来,又免费为当地五金店、便利店做店招,然后在上面印上公牛插座的广告。为强化安全在消费者心中的价值,企业还提出了“保护电器保护人”这个温馨亲切、带有公益色彩的广告语。后来还请来国际武术巨星甄子丹为形象代言人,让品牌逐渐被经销商和消费者慢慢熟知起来。

  阮立平展示的第二个不同之处是长远见识。率先做品质插座时,他遭到了同行们的耻笑:“质量这么好,都用不坏,那产品卖给谁?”

  阮立平的想法却恰恰相反:“用不坏,人家才愿意买。钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱,那你可能就没有以后。”他选择赚以后的钱,时间也证明了他选择的正确性。

  此外,阮立平认为,公牛插座的成功还应主要归功于“利他”的理念,简而言之,就是对系统之内的每一方都有利,企业才能走得长远。比如,对于消费者而言,要让他们觉得买这个产品物有所值;对于渠道商之类的合作伙伴,一定要让他们觉得有利可图;而对于企业员工,要保证他们的待遇,让他们安心工作,而且还能获得成长。他表示,“这不仅仅是做一个‘工匠’的问题,而是一个系统性的工程。”

  因为坚持“利他”理念,公牛建立了优质的人才队伍,获得了经销商和消费者的支持,发展越来越快。同时,公牛还独创了营销模式。

  公牛成立时,改革开放已近十年,社会生产力得到了极大的释放。阮立平明白,随着越来越多电器进入寻常百姓家,作为电器配件的插座,其需求空间也将大增,也萌生了要建立自己可控的销售渠道的想法。

  但当时国内的插座市场竞争已趋白热化,且大多走低端路线,以低价赢取市场。要从众多品牌中脱颖而出,得到消费者的认同和青睐,他深知除了有过硬的产品质量之外,还需要有独特的卖点和营销模式,于是开始研究一些大公司的推广模式。

  一次,阮立平看到可口可乐等快消品的配送车,突然受到启发,决定将插座也通过直接配送的办法加快流转。

  后来,公牛电器还凭借行业里第一个通过产品长城认证,独有进入超市销售的优势,将同行远远甩在身后,经过短短6年的发展,公牛插座就做成了全国销售额第一。

  通过不懈地努力,公牛产品现在已铺展到全国乡镇村落近百万个销售点,在大街小巷到处可看到公牛显眼的广告。可以说,品质的优势,让阮立平的事业发展顺风顺水,在市场中摸爬滚打练就的各项高端的经营功夫,则让他的事业如日中天。

  重剑无锋 · 技术领先笑傲国际

  重剑无锋,大巧不工。四十岁前恃之横行天下。——独孤求败

  如果说优质的产品是市场竞争的常规武器,那么先进的产品则可以看作是市场竞争的核武器,其威力不可估量,如重剑无锋,却能举重如轻,横扫天下。工程师出身的阮立平,一直对技术十分重视,曾创造过现在国内市场上百分之九十的插座仍在使用的按钮开关。

甘肃11选5开奖   从2001年开始,阮立平开始加大国际化力度。“我们出口国外并不是为了卖产品,因为出口基本上都是OEM,销售的是别人的品牌,只是赚钱而已。我们的出口定位是跟欧美最好的公司合作,在合作中学习它们的技术和管理”。因此,公牛的出口量不大,却都是与知名品牌合作,比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等等。

  通过与这些一流公司的合作,阮立平学到了不少,第三方对质量的监控,外部力量的推动,让公牛不得不做强自己。“出口推动我们的进步非常明显,第一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备。我花60万买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。” 买设备、技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来,投入巨大,前期亏损自然难免,经过一段时间,积累了信誉和客户后,出口之路才一帆风顺起来。

  公牛的实验室和研发中心都是在与老外的合作中逐步完善起来的,如今60多人的研发设计团队已达到国际先进水平。阮立平还从外企学到了现代企业管理制度:

  ■ 一是组织架构体系,公牛集团现有4个公司,6个中心,包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心,从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化;

  ■ 二是质量管理体系,公牛从国外买入最先进的实验设备,斥资1000万元建成国际最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等等,累计获得国家专利155项,在国内同行中都是绝无仅有的。

  先进的技术支撑,为公牛带来了强大的活力。在2007年美国次贷危机发生时,5000多家宁波慈溪小家电企业外销订单骤降,超过40%的企业停产。但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴,不仅销售额上涨,甚至个别商品还出现卖断货的现象。就这样,公牛不仅在欧美站稳脚跟,还进军全球30多个国家。

  木剑无俦 · 触类旁通创佳绩

  木剑无俦,飞花摘叶,皆可伤敌。——独孤求败

  木剑之境界,已经不制于剑,也不限于剑法,而是开始可以在更广阔的领域自由挥洒。“专精”是阮立平留给外界的最初印象之一,自1995年成立到2007年,阮立平一直坚持以“插座”(即转换器)为主业,一干就是12年。但是,消费环境的改变,让阮立平不得不带领公牛开始新的开拓。

  2007年,阮立平开始带领公牛进军新业务,进入墙壁开关插座领域,两年时间就在该领域做到了行业第一。2014年,公牛又开始进入LED照明领域,短时间又做到了行业领先。2016年,为了顺应消费电子产业发展趋势,公牛开始培育数码配件新种子业务,目前已有数据线、防过充充电器等产品。

  期间,随着智能电器产品的普及,小米、华为等公司跨界进入插座领域,吸引了众多年轻消费者,也让他敏锐地意识到了压力。于是公牛又推出了公牛智能USB插座,并通过品质竞争,牢牢占据了市场。同时,持续加大产品和技术创新力度,推出了一大批深受消费者欢迎的新产品:USB新系列插座、G18大面板开关、LED灯带和阅读灯等,其中金属车充、魔方USB插座、G28连框开关等10款产品还分别获得德国IF奖、中国创新设计红星奖、金点设计奖和105项国家专利。

  数据显示,2018年1-3月份,公牛插座收入为11.82亿元,占比达57.79%,其次是墙壁开关插座,收入达5.59亿元,占比27.33%。LED照明、数码配件则收入分别达1.69亿元、0.5亿元,比例分别为8.26%、2.46%。但是插座占比已经逐渐下降,2015~2017年间,其营业收入占比已经由70.32%下降到55.89%,而其他业务均在上涨。

  公牛在各大领域的优秀表现,让社会看到了企业不再局限于插座领域,而是已经到了“飞花摘叶,皆可伤人”的境界。

  这一切,得利于企业成熟的渠道,众多的网点,成熟的管理体系,强大的资本之外,更与企业谨慎而谋定后动的一贯作风密切相关。

  阮立平有一个习惯,每到一个地方,他都会到这个地方的商店和超市去看看,看看自己的产品和竞争对手的产品。他一直以自己对市场和用户需求的准确把握而自豪。

  此外,每准备进入一个新的领域,阮立平除了招揽专业的人才团队外,还会先聘请专业的顾问团队调查行业情况,进入的得失,以精准定位进入的领域。如2014年,企业进入LED照明领域时,就根据顾问调查数据精准地选择了爱眼LED台灯领域为突破口,实现了连年业绩翻番的优秀成绩。

  近年来,为了在花灯领域发力,又与《古镇灯饰报》签订了战略协议,聘请团队作为顾问对行业做深入的研究,为企业提供最先进的数据。

  未来,企业还计划在智能家居,智能光控等方面做出新的突破。

  无剑无招 · 齐家更惠泽乡梓

  自此精修,渐进于无剑胜有剑之境。——独孤求败

  木剑无俦,脱离剑却仍然制于物,手中无剑,已经完全摆脱了外物与武功招式的限制,能够超脱进入新的境界。

  这一境界的阮立平,脱离了插座领域的束缚之后,再一次挣脱了地域的束缚。

甘肃11选5开奖   当然,这其中强大的资本也是其重要的支撑。近日,根据证监会网站披露,公牛集团股份有限公司(下称“公牛集团”)日前更新了招股说明书,拟登陆上交所发行不超过6000万股,募集48.87亿元,主要用于公司墙壁开关插座、转换器等主营业务相关投资项目。

  在招股书中,公牛集团提交了一份靓丽的财报。2016-2018年,公牛集团分别实现营业收入53.66亿元、72.4亿元和90.64亿元,同期净利润分别为14.07亿元、12.85亿元和16.76亿元,平均每月净利润超过1亿元。

甘肃11选5开奖   强大的资本,让阮立平进一步挣脱了资金的束缚,心底无私天地宽,向着走出慈溪,走出国门的目标大步迈进。未来,可以带领企业往人才资源、劳动力、产业集中的区域转移,用最大的优势创造民族品牌的奇迹。

甘肃11选5开奖   手中无剑,境界之高也让阮立平能够以平凡心、慈悲心看待世界。心中将渐无杀意,达到“夫唯不争,故天下莫能与之争”的境界。阮立平也是如此,随着企业的发展,其更多的精力已投入到了各种社会公益之中。这时候,修身齐家治国平天下,儒家传统的发展之路在阮立平身上体现得十分明显。

  修身之后,阮立平从创业起就始终坚持与家人共同进步。生意越做越大,跟随阮立平、阮学平的家族成员们也成为获益者。

  公牛招股书也显示,公司实控人阮立平、阮学平二人合计持有公司股权95.876%,身家三百多亿。二人的姐妹阮亚平、阮小平及阮幼平,通过凝晖投资合计持有公司股权0.754%,身家九千多万元。不仅如此,家族其他成员也收获多多。

  在企业发展的同时,阮立平始终没有忘记自己作为一名企业家的责任,积极为地方产业经济发展建言献策,人才引进、工匠培育、智能经济发展等都是他关注的领域。

  2015年,他提交的《关于完善我市人才引进政策的建议》被确定为市政协重点提案,为慈溪市人才引进提供了重要对策思路。同时他始终不忘企业的社会责任,立足于教育、健康、环保等领域捐资助力:出资600万元设立观城中学——公牛“手拉手”奖教奖学基金,出资100万元设立慈溪东部三镇奖教助学金,出资2000万元设立“武汉大学阮立平”教育基金,出资400万元作为复旦大学教育发展基金。联手保护长江第一人杨欣,开展“专注与你相连”环保公益活动,为五水共治专项捐款353万元,捐助2500万元设立爱康基金,向观海卫镇医院捐赠车辆协助当地公共卫生服务工作等等。

  据统计,公牛已累计捐款近1个亿。对母校武汉大学,阮立平也给予了丰厚的回馈,以校友会副会长,浙江区域校友会副会长的身份捐资超两千万元。

  后记

  这绝代高手,运剑若神, 睥睨天下 ,以“用不坏的插座”笑傲江湖,以技术优势凌厉刚猛,以模式创新脱颖而出,以品牌无敌于天下。时至今日,公牛已在相关领域触类旁通,走上IPO上市的雄霸之路,插座、开关、LED照明、数码产品、智能家居……乾坤相激,震兑相激,离巽相激,三增而成五,五增而成九。独孤九剑,有进无退!电工大王阮立平,绝不会仅仅只是电工大王。

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